Début 2023, Audensiel renforce son positionnement de multi-spécialiste dans la data et l’intelligence artificielle en rentrant au capital de Cognodata. Plus d’un an après ce rapprochement, Raul Garcia, Directeur Général de Cognodata et Nicolas Pacault, Président d’Audensiel, nous parle de cette collaboration entre les deux entités.
Raul, pouvez-vous présenter Cognodata ?
Raul Garcia (R.G) :
Cognodata est une société leader dans l’application de l’intelligence artificielle aux ventes et au marketing. Notre équipe de data scientists et de Data ingénieurs interviennent pour les secteurs de la banque et du retail. Nos missions consistent à optimiser les interactions avec les clients et améliorer leur satisfaction, à améliorer la vente croisée et la rétention. Nous sommes présents à Madrid et à Mexico. Grâce à cette présence et au rapprochement avec Audensiel, cela nous permet d’agir en Europe et en Amérique Latine.
Nicolas, comment s’est passée la rencontre avec Cognodata ?
Nicolas Pacault (N.P) :
Tout d’abord, nous avons décidé stratégiquement de faire une acquisition en Espagne pour avoir des synergies avec la région ibérique et s’implanter en Amérique Latine. Par conséquent, nous avons mandaté une banque d’affaires qui nous a mis en relation avec plusieurs sociétés. Lors des rencontres, il y a eu un feeling évident avec l’équipe de Cognodata.
Pourquoi avoir choisi d’intégrer la société Cognodata au sein du groupe Audensiel ?
N.P :
Nous avons apprécié rencontrer une équipe qui a une connaissance des métiers du conseil. L’ensemble du management souhaitait s’intégrer dans le projet sur du moyen et long terme avec Audensiel. Leur expertise Data/IA venait bien renforcer l’offre existante au sein d’Audensiel. De plus, leur filiale à Mexico City répondait à notre objectif d’avoir une implantation en Amérique du Sud. Pour finir, l’offre Solutions/Centres de services répondait à notre axe de développement stratégique pour compléter notre offre d’expertise.
Comment se passe la collaboration entre Cognodata et Audensiel ?
N.P :
Aujourd’hui la collaboration se passe très bien. Cognodata continue son développement et nous y déployons le modèle d’affaire d’assistance technique. Cette offre renforce leur présence chez leurs clients actuels et développer de nouveaux clients en Espagne et au Mexique. Nous avons également chargé une personne pour déployer les solutions de Cognodata auprès des clients français et belges d’Audensiel. Enfin, Cognodata est moteur sur notre nouvelle plateforme de développement IA Power sur lequel nous investissons. Nous y voyons de belles perspectives de développement.
Raul, pourquoi avoir accepté de faire partie du groupe Audensiel ?
R.G :
Le groupe Audensiel est un leader de la transformation numérique en forte croissance en Europe et nous aide à croître plus rapidement. Le groupe nous donne accès à de nouveaux marchés et nous positionne sur des projets plus audacieux chez des clients clés. Nous gagnons en efficacité et nous augmentons nos ventes grâce à l’application du modèle d’affaires d’Audensiel.
Qu’appréciez-vous dans cette collaboration ?
N.P :
Avec Cognodata, les échanges sont fluides. Nous avons en commun les mêmes souhaits de performance afin d’atteindre l’objectif du projet Ambition 2026 de doubler de taille.
R.G :
Audensiel a une vraie culture entrepreneuriale où chacun peut atteindre ses objectifs. Il y a une vraie cohésion d’équipe entre les business units. Chaque équipe va vers les mêmes objectifs de développement.
Quels sont les projets de développement pour les prochaines années ?
N.P :
Le développement d’Audensiel passe par de nouvelles acquisitions en Espagne et au Portugal où Cognodata sera la plateforme de consolidation pour le marché espagnol et portugais. Au Mexique, nous souhaitons accélérer et donner plus de moyens pour le développement local avec des débouchés prometteurs.
Pour finir, nous souhaitons favoriser le cross-sell des clients d’Audensiel qui pourraient être présents sur ces territoires. Nous souhaitons également encourager la mobilité interne internationale de nos ressources entre Cognodata et Audensiel.
R.G :
Nous avons de grandes ambitions en termes de croissance et de rentabilité tout en créant le bon environnement pour que nos collaborateurs atteignent leurs objectifs professionnels. Nous souhaitons également maintenir notre culture de proximité entre les collaborateurs où chacun peut construire une relation de confiance.
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